任重而道遠 激流而勇上——訪無錫優利康電氣有限公司總經理李鐵黨
2007-3-28 14:58:02 優利康電氣（無錫）有限公司 供稿
受訪人：無錫優利康電氣有限公司總經理李鐵黨
地??點：無錫
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在國產變頻器產業漸漸步入成熟之際，再進入該產業的企業將如何面對這種競爭態勢，是這些企業家們最為關注的事情。無錫優利康電氣有限公司（以下簡稱優利康）2006年才進入市場，經過對市場冷靜的分析，踏踏實實做好自身的內力蓄積工作。中國的國產變頻器企業并不少，但做精的并不多，07年是“十一五”計劃第二年，新召開的兩會也對節能降耗有了更高的要求，我們希望每一個變頻器企業都能走上一條康莊大道，這是它們的幸事，也是國之幸事。近期，本刊特對優利康總經理李鐵黨先生進行專訪。
《控制與傳動》：如果說5年前國外變頻器還具有一定的品牌優勢，國內用戶對國產變頻器的不認可，而現如今，國產變頻器的產品性能已獲得肯定，在這樣的環境下您對公司及產品是如何定位的？您認為優利康自身具備何種優勢？
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李鐵黨:首先感謝《控制與傳動》雜志社對優利康公司的關心和支持。正如您所言，國產變頻器近幾年有很大的發展和進步，市場的競爭和整合已經變的白熱化。優利康公司該怎么辦？我們的產品怎樣才能被市場所接受從而提高市場占有率？我們將提供什么樣的產品來參與市場競爭？我們以怎樣的技術來提升行業的應用水平？
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一、優利康要做一家受人尊重的公司。優利康將以低調的姿態與同行進行交流學習,以科學嚴謹的態度實施管理，以踏實的作風勤奮耕耘，將我們的誠信、產品、技術、服務展現給市場和客戶，與用戶及合作伙伴共同成長、持續發展。希望能夠逐步得到市場的尊重和認可。
二、建立高端產品的性價比新標桿。優利康投放中國市場的變頻器將全部為矢量控制型，包括即將推向市場的YD1000和YD2000系列，加上已經投放市場的YD3000和YD5000系列，以基本可以覆蓋絕大多數通用變頻器市場。我們將通過與核心供應商策略合作，物流供應鏈中的資本應用，故障率的降低，以及設計的合理改革等手段來降低產品成本，保持良好的心態控制經營的合理利潤，盡最大努力提高產品性價比，這一點?從我們已經投入市場的產品中我們得到證實，也深受市場和用戶的歡迎。
三、多元化的工控產品結構。優利康除了高性能通用變頻器以外，將陸續向市場投放專用變頻器，如電梯專用變頻器，化纖專用變頻器，高端伺服驅動器，高性能PLC+HMI（將PLC和觸摸屏整合后的工業控制中心）這些產品全部推向市場后將形成系統的整合能力，整體的高質量和高性價比，將對中高端客戶形成很大的吸引力，對設備制造商技術進步和成本控制將起到推動作用。這對我們代理商和合作伙伴的持續發展也很關鍵。我想這是優利康的優勢之一。
四、分享技術和利益。優利康進入中國市場比較晚，這是劣勢，同時也是一種優勢的轉化，因此我們必須冷靜的規劃市場格局，把代理銷售商的利益回報和可持續發展放在重要位置來考慮，如果解除了生產廠和銷售商的不公平合作關系，真正做到廠商共同分享利益，我們的銷售合作伙伴將強有力且持續不斷。
優利康多年的系統方案的解決能力，將為代理商的技術提升及應用能力的提高起到促進作用，這一點優利康將會把相關技術貢獻出來以共同分享。在我看來應用方案的提供是產品質量和服務質量不可分割的一部分。我想這是我們的優勢之二。
《控制與傳動》：優利康宣稱擁有國際化的服務網絡，您能和我們介紹一下其內涵嗎？
李鐵黨:中國經濟將來一定是國際化的經濟，中國領土上的優秀工廠不管是內資還是外資將來一定是國際化的工廠，在中國制造出來的產品也一定越來越多的走向國際市場。因而國際市場的銷售、技術、服務網絡也異常重要，這對于優利康也不例外。實際上優利康的日本總公司也已經具備比較完善的國際化網絡。我們在英國、俄羅斯、印度、巴基斯坦、新加坡、泰國、越南等國家都有分支機構，目前同樣從事著相關工控產品的銷售、技術、服務工作?。只是在優利康基礎成熟，機會成熟后作一定程度的整合即可。這一點將為廣大的配套客戶產品外銷后的海外服務作有力保障。
《控制與傳動》：目前公司所推出的YD3000、YD5000系列變頻器產品都適用于何種行業？優點是什么？
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李鐵黨:YD3000 和YD5000系列是優利康于2006年投放中國是長的兩個系列的變頻器，這兩種產品將主要應用于起重、異步電梯、軋鋼、數控機床、印刷機械、橡膠機械、紡織等高端、高出力、高精度、快速響應領域。目前已有一批行業領袖企業在使用我們的產品，反饋其效果非常不錯。這兩個系列的產品都是真正的電流矢量控制變頻器，具備220％以上的低端啟動力矩，零伺服功能力矩控制，高精度力矩和速度控制精度，電動機參數自學習，符合歐規標準等技術優勢。其元器件選擇國際一流的廠家產品，如三菱IGBT、貴彌宮大電容、三社整流單元、瑞薩MCU、NEC、SHARP等等集成電路。經過一年的市場使用證明以具備相當高的產品穩定性。目前已有幾千臺機器在各種行業穩定可靠的運行著。
《控制與傳動》：在變頻器技術日漸成熟的今天，變頻器產品的推廣必須重在品牌的質量，你如何保證貴公司的產品在質量上保持一貫的連續性和技術上的領先性？
李鐵黨:眾所周知產品質量的保證首先是設計，其次是制造，最后才是檢驗。對優利康而言投放中國市場的產品都是設計成熟的產品，已經經過市場的考驗，所以沒有必要擔心。對制造而言無非下面幾個內容：其一是選擇高品質的元器件，其二是有科學合理的制作工藝流程，其三是細節的把握。優利康可以承諾我們所使用的電子原料及關鍵元器件均出自世界一流的制造商供應。這一點可以從機器的內部配置看到，決不會為了降低成本而降低品質。我們將建立一套科學的制作流程和成品品質保障體系。高度且高水平的專業化分工協作是保證細節、提高效率的重要方法，優利康已經這樣做并將繼續下去。我對我們持續保證高品質有足夠的信心。
技術的領先往往主要體現在行業技術的細分，上面我已經介紹了我們將在專用產品方面作大量的工作，這一點以后大家會看到。這一點非常重要，也是一個企業成為真正的專家的機會。
《控制與傳動》：2006年優利康在市場拓展方面都進行了哪些工作？成效又如何？
李鐵黨:2006 年是優利康產品在中國銷售的第一年，主要是做一些基礎準備工作，比如辦事機構的設立，代理銷售商的建設，產品的宣傳和推廣，樣板客戶的銷售。一年下來我們比較滿意，實現了近2000萬的銷售業績，在各主要區域都有辦事機構和代理銷售商。值得一提的是全球最大的輪胎供應商普林斯通中國工廠已全面使用我們的產品，同時衛華集團、中紡集團、重慶機床等已經開始小批量的使用。與此同時我們的快速優質服務和技術支持系統已開始良性運轉。總的來說成績不錯，但還需繼續努力。在此也非常感謝朋友們的幫助和關懷。
《控制與傳動》：您個人從事工控行業近二十年，以前是渠道銷售的優秀拓展者，現在是品牌的開拓者，對于這兩種角色的轉換，您是如何看待的？
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李鐵黨:在我看來只是工作內容的改變，而工作的本質是一樣的。因為任何企業需要做的事情都是以下幾點：1、建立企業平臺（即核心競爭力）2、建立人才團隊。3、建設使用人才機制。4、打造企業文化。5、形成管理制度。我很感謝優利康的所有員工為了優利康的未來盡心盡力，勞力而又勞心著，但我們是快樂的，又是積極的。我本人也感覺到空前的壓力，要向同行們學習，也希望能得到大家的幫助。
《控制與傳動》：您對優利康2007年的發展有什么樣的規劃與設想？
李鐵黨:2007 年的工作大體分為兩個方面：一是新產品的開發。二是銷售力度的加大。今年我們將YD1000（0.4kW-15kW）矢量控制型變頻器和 YD2000（3.7kW-400kW）矢量控制型變頻器投放市場。并形成批量生產的能力。使YD1000（0.4kW-15kW）、 YD2000（3.7kW-400kW）、YD3000（1.5kW-55kW）、YD5000（1.5kW-315kW）形成產品系列，加強競爭態勢。
同時我們要做的工作還有很多，需要狠練內功，加強管理，理順供應鏈，提升應用技術的服務能力，加強市場的規劃，增加銷售團隊等等?？偟膩碚f任重而道遠。歡迎參觀企業網站：m.nandemosokuho.com